طراحی کنترل‌کننده هوشمند سیگنال مخابراتی در کشور/ یک میلیون پورت مخابراتی تولید می شود

به گزارش خبرنگار گروه علمی و دانشگاهی خبرگزاری فارس ، یک شرکت دانش بنیان  اقدام به باز طراحی و تولید محصولی با قیمت و کیفیت مناسب با ویژگی های مورد نیاز مصرف کننده داخلی کرده‌ است در واقع فعالیت این شرکت گام مهمی در راستای حمایت از تولیدات داخلی به شمار می‌رود که در صورت پایدار بودن، می‌توان به صادرات چنین محصولاتی نیز امیدوار بود. از آنجایی که تولید داخلی در سال جهش تولید، با در نظر گرفتن تحریم‌ها، در بهبود شرایط اقتصادی کشور بسیار مؤثر خواهد بود با فرهاد کرم‌زاده رئیس هیات مدیره  این شرکت دانش بنیان ساعتی را به گفت وگو پرداختیم تا تجربه  این شرکت را در راستای بومی‌سازی یک محصول ضروری در صنعت مخابرات، معرفی کنیم. فرهاد کرم زاده مدیر این شرکت دانش بنیان از سال ۱۳۷۰ فعالیت خود را در حوزه مخابرات و IT آغاز کرد و در سال ۱۳۸۴ به گروه شرکت‌های شاتل پیوست و در حال حاضر ۳ سال می شود که به عنوان مدیرعامل و رئیس هیات مدیره یک شرکت دانش بنیان مشغول به کار است. این شرکت دانش بنیان به عنوان یک شرکت تامین کننده تجهیزات مخابراتی و شبکه است که از سال ۱۳۸۵ فعالیت خود را در این حوزه آغاز کرده و با داشتن چند نمایندگی معتبر، توانسته است جایگاه مناسبی را در این بازار داشته باشد. آنچه در گفت‌وگوی ما بافرهاد کرم زاده می خوانید: * همکاری مشترک در تحقیق و تولید محصولات داخلی با همکاری شرکت های دانش بنیان دیگر * تولید محصولی به نام کنترل‌کننده هوشمند سیگنال مخابراتی *  محصولاتی را که مشابه خارجی داشته در داخل کشور تولید کنیم *  با تشکیل کارگروه‌ها و یا کنسرسیوم‌های مشترک، فضای تولید را متحول کنیم *  تامین نیازهای امروز صنایع داخلی * تولید یک میلیون پورت مخابراتی در سال جاری * تولید داخلی با کیفیت مطلوب، یک شبه اتفاق نمی‌افتد * ما از تولید داخل حمایت می‌کنیم و دستیابی به تکنولوژی را برای کشور ضروری می‌دانیم  * همکاری مشترک در تحقیق و تولید محصولات داخلی با همکاری شرکت های دانش بنیان دیگر فارس: یکی از اقداماتی که اخیرا این شرکت دانش بنیان با همکاری یکی دیگر از شرکت ها در راستای حمایت از تولید داخلی انجام داده تحقیق و توسعه یک محصول است، لطفا درباره آن توضیح دهید و بگوئید چطور به سمت همکاری با شرکت‌های تولیدکننده داخلی حرکت کردید؟  کرم زاده: همزمان با آغاز ارائه خدمات اینترنت پرسرعت ADSL در سال ۱۳۸۲ این شرکت  اقدام به وارد کردن تجهیزات مورد نیاز این بخش در لایه دسترسی (تجهیزات اکتیو) و سمت مشتری ( تجهیزات انتهایی مانند انواع مودم‌ها) کرد. با توجه به شرایط خاص و تحریم‌ها، شرکت تصمیم گرفت تا شرکای تجاری پرقدرت و با دانش فنی در این حوزه را در شرق آسیا  شناسایی کند، نتیجه این اقدام همکاری و دریافت نمایندگی انحصاری از یک شرکت بزرگ برای ۱۰ سال شد که در حال حاضر بخش بزرگی از تجهیزات منصوبه برای ارائه خدمات اینترنت پرسرعت در کشور با این همکاری در حال استفاده است. اکنون  در حال بررسی امکان انتقال تکنولوژی و تولید محصولات این شرکت در داخل کشور هستیم از طرفی باید بگویم این شرکت با توجه به نیاز جامعه به محصولات و فناوری‌های مرتبط با اینترنت پر سرعت، از سال ۹۶ به صورت رسمی تأمین این محصولات را از تولیدکنند‌گان داخلی آغاز کرد که این رویکرد، به عنوان اولین همکاری مشترک در تحقیق و تولید محصولات داخلی با همکاری شرکت های دانش بنیان دیگر، شکل گرفت.  به دنبال امکان انتقال تکنولوژی و تولید محصولات این شرکت در داخل کشور هستیم *  این شرکت دانش بنیان ، یک شرکت تأمین‌کننده محصولات داخلی محسوب می شود فارس: چند درصد از محصولات تولیدی این شرکت در داخل کشور مصرف می شود؟ کرم زاده: از آنجایی که این شرکت دانش بنیان ، به عنوان یک شرکت تأمین‌کننده، می‌تواند ارتباط تولیدکنندگان را با بازار برقرار کرده و محصولات‌شان را معرفی کند، در نمایشگاه‌های مختلف با شرکت‌های فعال در حوزه‌های اکتیو و پسیو، مذاکراتی داشتیم و در حال حاضر، حدود  ۵۰ درصد از خرید محصولات ما برای ارائه به شرکت‌های گروه خود یا سایر خریداران، از شرکت‌های تولیدکننده داخلی انجام می‌شود. * تولید محصولی به نام کنترل‌کننده هوشمند سیگنال مخابراتی فارس: ایده همکاری و توسعه محصول کنترل کننده هوشمند سیگنال مخابراتی با همکاری یکی دیگر از شرکت های دانش بنیان از کجا شروع شد؟ کرم زاده: ایده همکاری با سایر شرکت های دانش بنیان  به دنبال نیاز به یک محصول شکل گرفت، محصولی به نام کنترل‌کننده هوشمند سیگنال مخابراتی که یک تولیدکننده چینی آنرا تولید می‌کرد. این محصول یک اسپیلیتر است که کار محافظت از شبکه را انجام می‌دهد. در واقع باید بگویم تیم فنی شرکت ، محصول مذکور را مهندسی معکوس کرده و با یک طراحی مناسب و با همان کیفیت محصول چینی، به ما تحویل داد ضمن اینکه از نظر قیمت‌گذاری نیز بسیار مناسب بود این در حالی است که یکی از مشکلات ما با تولیدکنندگان داخلی مسأله قیمت است، در اکثر مواقع قیمت آنها از قیمت تولیدکنند‌گان خارجی بیشتر است که این نکته، یک مزیت عمده در همکاری با شرکت های دانش بنیان محسوب می‌شود.از طرفی باید به این نکته اشاره کنم که در ادامه همکاری با شرکت خارجی ، نسخه نمونه محصول  اسپیلیتر آماده شد و توسط تیم‌های فنی شرکت و همینطور آزمایشگاهای معتبر و مورد تائید، مورد بررسی قرار گرفت که این روند نیز نشان دهنده کیفیت خوب این محصول است، در نهایت نتیجه خوبی از این بررسی‌ها به دست آوردیم و موفق شدیم این محصول را آماده ارائه  کنیم. *محصولاتی که مشابه خارجی داشته را در داخل کشور تولید کنیم فاس: با توجه به موفقیتی که به دست آوردید آیا به دنبال توسعه همکاری هستید؟ طرح‌های توسعه‌ای دیگری نیز در راستای بومی‌سازی محصولات با شرکت های دانش بنیان خواهید داشت؟ کرم زاده: با توجه به رویکردی که از دیگر شرکت های دانش بنیان دیدیم، به هیأت مدیره این شرکت ها پیشنهاد دادیم که با ما به عنوان یک شرکت دانش بنیان و تأمین‌کننده و خریدار و همچنین دارای ظرفیت‌های لازم در بازار، در تولید محصولات مشابه برای زیرساخت‌های اینترنت پرسرعت همکاری داشته باشند. بر همین اساس نیز تصمیم گرفتیم یک کمیته مشترک محصول داشته باشیم، یعنی محصولاتی را که مشابه خارجی داشته و ما ناچار هستیم از خارج تأمین کنیم، انتخاب کرده و با انجام تغییرات کوچک و در عین حال حفظ کیفیت آنها، در داخل کشور تولید کنیم. این توافق بین دو شرکت انجام شده است و تیم‌های فنی دو شرکت طی نشست‌هایی که با هم داشتند، محصولات مخابراتی را تحلیل و بررسی می‌کنند و در نهایت اگر محصولی به لحاظ کیفی و هزینه‌ای مناسب باشد، آن را برای تولید انبوه پیشنهاد می‌دهند. در حال حاضر دو محصول دیگر نیز در دستور کار این کمیته قرار گرفته است که پس از انجام مراحل مقدماتی تحقیق و توسعه ، معرفی خواهیم کرد. محصولاتی را که مشابه خارجی داشته و ما ناچار هستیم از خارج تأمین کنیم، انتخاب کرده و با انجام تغییرات کوچک و در عین حال با حفظ کیفیت ، آنها را در داخل کشور تولید می کنیم. * با تشکیل کارگروه‌ها و یا کنسرسیوم‌های مشترک، فضای تولید را متحول کنیم فارس: شما این رویکرد مشارکتی را با سایر شرکت‌های دانش‌بنیان خواهید داشت؟ کرم زاده: بله ، ما از همکاری سایر  شرکت‌ها نیز برای پیشبرد این اهداف استقبال می‌کنیم. در واقع بسیار علاقه‌مند هستیم تا با تشکیل کارگروه‌ها و یا کنسرسیوم‌های مشترک، فضای تولید را متحول کنیم. در همین راستا با استفاده از ظرفیت‌های موجود در اتحادیه‌ها، سندیکای تولیدکنندگان تجهیزات مخابراتی و همچنین نشست‌هایی فنی و تخصصی، در حال ایجاد این هم‌افزایی‌ها هستیم تا ضمن تقویت موضوع تولید داخل، شرایطی را نیز برای صادرات این محصولات فراهم کنیم. * گام بعدی صادرکردن تولید داخل به کشورهای آسیای میانه و حوزه خلیج فارس فارس: گام بعدی شما در تولید محصولات تحریمی چیست آیا برنامه ای دارید؟ کرم زاده: بله ،  گام بعدی ما این خواهد بود که بتوانیم محصولات را به جایگاهی برسانیم که به نام تولید داخل، به کشورهای آسیای میانه، حوزه خلیج فارس و کشورهایی که نیاز به این زیرساخت‌ها دارند، صادر کنیم. امیدواریم با کمک و همراهی شرکت های دانش بنیان، اتحادیه‌ها و سندیکاها و همچنین با حمایت وزارت بازرگانی، بتوانیم این کار را انجام دهیم.  *  تامین نیازهای امروز صنایع داخلی فارس: محصولی که با همکاری سایر شرکت دانش بنیان  توسعه داده‌اید، نیاز چه بخش‌هایی از صنعت را تأمین می‌کند؟ کرم زاده: این محصول در حوزه زیرساخت خدمات مخابراتی است، اما این بخش، تنها هدف ما نیست. از آنجایی که شرکت ما از آغاز به عنوان یک تأمین‌کننده تجهیزات مخابراتی بوده است، چنین نگاهی نسبت به آن وجود دارد. امیدواریم، با توجه به توافقی که با شرکت های دانش بنیان داریم و با توجه به نیازهای امروز صنایع داخلی، صنایع دیگری مانند لوازم خانگی و خودور را نیز پوشش دهیم. * تولید یک میلیون پورت مخابراتی در سال جاری فارس: در حال حاضر حجم تولید  پورت مخابراتی تا چه اندازه است؟ کرم زاده: در  فاز اول که آزمایشی بوده، ۲۰ هزار پورت قرارداد بسته شده و در حال تولید است، همچنین با توجه به نیازی که در بازار وجود دارد، پیش‌بینی ما برای تولید یک میلیون پورت در سال جاری است. ۲۰ هزار پورت قرارداد بسته شده و در حال تولید است، همچنین با توجه به نیازی که در بازار وجود دارد، پیش‌بینی ما برای تولید یک میلیون پورت در سال جاری است. * تولید داخلی با کیفیت مطلوب، یک شبه اتفاق نمی‌افتد فارس: درباره اهمیت چنین طرح‌هایی در راستای بومی‌سازی محصولات در سال جهش تولید توضیح دهید؟ کرم زاده: نکته مهمی که وجود دارد این است که تولید داخلی با کیفیت مطلوب، یک شبه اتفاق نمی‌افتد! ضمن اینکه در روند تولیدات داخلی باید استانداردها را رعایت کنیم. پیشنهاد می‌شود به منظور رسیدن به تولید داخلی واقعی، در اولین گام، رضایت مشتری داخلی را جلب کنند و در گام بعدی، آمادگی ورود به بازارهای خارجی را داشته باشند، به این معنا که باید به مرور و با برنامه گام برداریم. این که ورود هر کالای خارجی را محدود کنیم و فضای انحصاری برای تولیدکننده داخلی ایجاد کنیم، نه تنها موجب افزایش قیمت‌ها خواهد شد، بلکه در نهایت مصرف‌کننده نهایی نیز متضرر خواهد شد، ضمن اینکه تولیدکننده داخلی را از رقابت با محصول کیفی خارجی محروم کرده و سعی در بهبود محصول خود نخواهد داشت. برای آغاز کار، مناسب‌تر خواهد بود تا طبق برنامه ریزی‌ها، در هر بخش صنعت، گام‌های اجرایی تعریف شود، به طور مثال در سال اول  ۲۰ درصد سهم بازارمان را به تولیدکنندگان داخلی بدهیم و به مرور، در سال بعد این مقدار را افزایش بدهیم. دو دلیل عمده برای چنین پیشنهادی وجود دارد، اول اینکه یکباره نمی توانیم محصولی را با فناوری و کیفیت محصولات خارجی تولید کنیم و به زمان بیشتری نیاز است، دوم اینکه ظرفیت موجود تولید داخلی برای مصرف کل کشور کفایت نمی‌کند. شاهد این مدعا نیز روند تولید مودم‌های ADSL و VDSL است، پس از اجرای طرح مربوط به حمایت از تولید داخل، ورود مودم‌های با برند خارجی ممنوع شد، در حالی که شرکت‌های تولیدکننده داخل، ظرفیت تولید مودم مورد نیاز را نداشته و در نتیجه با افزایش شدید قیمت مودم روبه‌رو شدیم و در حال حاضر هم تولیدکننده داخلی را در چالشی به نام ظرفیت تولید قرار داده‌ایم و هم مصرف‌کننده را از امکان انتخاب و دریافت خدمات با قیمت مناسب محروم کردیم. * ما از تولید داخل حمایت می‌کنیم و دستیابی به تکنولوژی را برای کشور ضروری می‌دانیم  فارس: اکنون شما مخالف واردات محصولات مورد نیاز کشور هستید؟ کرم زاده: خیر، اما باید در این رابطه بگویم علیرغم اینکه ما از تولید داخل حمایت می‌کنیم و دستیابی به تکنولوژی را برای کشور ضروری می‌دانیم و در این راستا تلاش و سرمایه‌گذاری کرده‌ایم، اما بستن یکباره درها و ارجاع همه چیز به تولید داخل را نیز کار قابل قبولی نمی‌بینیم و حتی معتقدیم این روند ممکن است ما را متضرر نیز بکند. فارس: با توجه به اینکه تجربه همکاری شما باسایر شرکت های دانش بنیان، نشان دهنده فرصتی است که به شرکت‌های تولیدکننده داخل داده می‌شود، یعنی علاوه بر حمایت از تولیدات داخلی، فرصت توسعه و ارتقاء به این شرکت‌ها داده می‌شود، شما چه توصیه‌ای به دیگر صنایع و شرکت‌ها دارید که در سال جهش تولید و در راستای حمایت از تولیدات داخلی، به سمت چنین همکاری‌هایی روی بیاورند؟ کرم زاده: برای رسیدن و تحقق شعار تولید داخل و در ادامه آن جهش تولید، به نظر من تولیدکنندگان داخلی می‌توانند با رویکرد تعاملی، نگاه برد برد و پرهیز از انحصار و زیاده خواهی موفق شوند. انتهای پیام/




۱۱:۰۵
 - 
۱۳۹۹/۵/۱۲